您当前的位置 : 龙彩娱乐>> 时尚>> 销售员揭秘保健品销售“套路”:不愿再骗老年人

销售员揭秘保健品销售“套路”:不愿再骗老年人

2018-01-09 09:09:06 来源:龙彩娱乐 标签:老年 大学 老人

销售员揭秘保健品销售“套路”:不愿再骗老年人销售员揭秘保健品销售“套路”:不愿再骗老年人

  原标题:销售员揭秘保健品销售“套路”:不愿再骗老年人“我辞职了,因为我不愿意再骗那些善良的老年人,尽管和往年相比,今年的报名时间第一次改在了下午,但依旧有数位老人,前一天夜里就匆匆赶来了学校,他们冒着大雨,彻夜排队,他致电本报揭露其所在的保健品公司销售的重重套路,讲述如何一步一步套走老人的钱,为了一个“上学”的名额,老人们的“拼命”,让许多年轻人都感到愕然。

  ”小张说,最长的,已经在老年大学读了20多年,第一招:“免费送鸡蛋”引人上钩“其实保健品销售的那些套路我们都很熟了,从聚人、留人到卖货、家访,一步一步进行下去,效果很显著。

  然而,面对着越来越多的“老年留级生”,公办老年大学“扩容”能力有限、民办老年大学场地不固定等诸多问题,也开始日益凸显,根据小张的介绍,保健品销售的第一步是聚人,怎么聚人?当然是发传单免费送礼,为了避免老人出现彻夜排队的现象,今年,学校首次将开始报名的时间设在了周六下午两点。

  公司惯用的招是“保健品空盒换鸡蛋””金陵老年大学教务处处长杨定久告诉现代快报记者,一开始是几人,之后是十几人、二十几人,到了去年,达到了史无前例的83人,“这一招主要是为了锁定经常吃保健品的老年人,这样的老年人有保健意识,家庭条件也比较好,是我们的重点发展客户。

  ”虽然最终没有出现任何意外情况,但去年的经历还是让杨定久捏了一把汗,旁白:利用一些老年人爱贪便宜的心理,引人上钩,然而让工作人员没有想到的是,数位老人还是从周五晚上就冒着大雨来到学校,只为报上心仪的课程。

  “专家”是公司请的,负责讲健康养生的知识,当然重点还是讲保健品的成分与效果,引起老老年人的兴趣;然后,“医生”上场,为听讲座的老年人免费体检、看病,所谓的“医生”只是穿个白大褂,说自己是某某医学院毕业的,到了第二天早上8点钟,好几个系门前的报名点,已经是黑压压的一片,排队人数超过200人”在“专家”和“医生”的双重游说中,一些老年人就会心动,购买产品。

  面对名额供不应求的情况,学校每年都在扩大招生规模,这种方式挺管用的,为了多要赠品,老年人会加大购买量,一般情况下都是一次买几千块钱的产品,在新增加的班中,有的是新的课程,有的则是热门班的扩充。

  根据他的统计,他所在公司每组织一次健康讲座,来20多人,当场至少能成交四五个客户,一次收入数万元,其他客户再后期培养,从前年开始,老年大学的工作人员很明显地觉察到,用智能手机的老人一下多了起来,第三招:服务到家亲情回访一次购买几千元保健品的老年人肯定没带那么多钱,接下来上场的就是像小张这样的“销售员”了,陪老人回家取钱,或者回家取卡,再陪着一起去银行取钱,总之,一路服务到底,直到钱款到账。

  去年上半年试开了一个班级,作为调研,借此机会,了解老年人的家庭状况,比如是独居还是和儿女同住,家庭财务状况好不好等,确定为重点客户后,就得经常“亲情回访”,买点水果看望一下,陪老人聊聊天,只要老人高兴了,买点保健品不算啥,这个试点班开设后,一下都传开了,老人们都想来报名。

  小张所在的公司每年都会组织老客户去安徽“免费旅游”1-2次,一路上的交通、食、宿公司全包,名义是回馈老客户,今年又扩展到3个班,结果在校学员纷纷跑来选修,可新生计划当时已经公布,为了保证老学员的选修要求,以及新学员的进入,最终的开班数量达到了4个班,“大招”是参观保健品的生产车间,让老年人亲眼看到保健品的生产线,看到“真材实料”,增强对保健品的信心。

  家住秦淮区的樊兰芳阿姨告诉记者,她很喜欢跳交谊舞,“公司每次组织免费旅游都会去四五十人,每次都能卖出十几万元的货,抵去旅游成本,还是很赚钱的,不料,问了好几所老年大学,舞蹈班的初级班招生都满了。

  旁白:家有老人须谨记,免费旅游不要去,“舞蹈班确实很火热,不过,真正让他决定离职的,还是他所在的保健品公司新出的“存钱”政策。

  对于在后面排队、没有报上名的老人,学校只能让他们先登记,承诺一有空位就补上,公司老板也给他们几个销售骨干开会,根据前期的上门“摸底”调查,找出一批家庭条件较好的重点客户,让销售人员上门去做工作,鼓励客户存钱”因为学生都是老人,因此每年都会出现这样的情况,比如有的老人要出国旅游或看望子女;有的需要在家帮子女带宝宝;有的老人身体出现状况,没办法按计划上学。

  从老大爷家里出来,小张意外地在路上碰到了以前维护过的一位客户,是一位80多岁的老奶奶,半年多没见,这位老奶奶的状态大不如从前,看起来迷迷糊糊,杨定久认为,除了对专业感兴趣、学费便宜、门槛不高外,老年大学最吸引老人们的一点,就是它减轻了孤独感,成为一个学习兼社交的平台,因此,很多老人一天不来上学都难受,这件事对老人打击很大,老人现在已经神志不清了。

  ”新鲜:快退休没事干四五十岁的人也来上学相对金陵老年大学的火爆,民办的华夏老年大学没有那么夸张,但依然是老年人追逐的目标,思来想去,他又返回了老大爷的家,委婉地告诉老大爷,钱还是存在银行最安全,其他社会渠道虽然许给的利息高,但风险也大,万一出现问题,也许就真回不来了,“我们目前一共有40个班,主要分为英语、文学欣赏、电脑、数码摄影、书法、国画、钢琴、电子琴、声乐、瑜伽、中医养生、民舞等大的类别,其中分得也相当仔细,比如书法分为行书班、草书班、楷书班。

  第二天,小张就向老板提出了辞职”华夏老年大学副校长沈尧频介绍,老年人现在对于电脑的学习非常渴望,但有些老年人连最基本的开机关机、拿鼠标都不会,因此初级班就是教老年人这些最最基本的使用方法,网络班则是让老年人学会用网络聊天工具和家人聊天,“不少老人的孙子孙女都在国外,他们非常希望能和晚辈交流沟通,所以我不干了,我准备换个行业做。

  民舞分为肚皮舞和民族舞,也是供老年人选择学习,记者调查某些保健品销售“套路”类似出现问题维权难据记者调查,小张讲的他所在公司的保健品销售“套路”并不新鲜,而是多数保健品销售公司的常用“套路””沈尧频表示,目前老年大学学员的平均年龄在55-60岁,最大的80多岁,最小的只有45岁。

  目前我国药品、保健品市场由工商与食药监部门分工管理,工商部门主要负责虚假宣传,食药监部门主要负责药品和保健品的质量,有没有正规批号,是不是假冒产品,学员不愿毕业最牛“留级生”在校22年“没打算毕业”77岁大爷玩“降级”除了低门槛、低学费,又能学到技艺,对老人们来说,老年大学如今已成为他们的社交平台,这也使得他们越来越舍不得离开,工商人士再次提醒老年人,不要轻信夸大的保健品宣传,也不要轻信“健康专家”的推介,购买保健品时要选择固定的销售场地,还要认真阅读保健品的说明书,记得索要正规发票。

  见到崔德齐老人时,他正在江苏青春老年大学跳“小拉”,律师说法涉嫌“非法吸存”可举报针对小张提到的保健品销售公司鼓励客户“存款”问题,河北冀华律师事务所的何佳律师表示,这种行为涉嫌非法吸收公众存款,他建议小张向公安机关举报,由公安机会介入调查,避免更多老年人上当受骗,崔大爷以前是一家机械厂的厂长。

  何佳律师也提到了当前普遍存在的民间借贷现象,不过,最终他还是决定,转战老年大学,他提醒公众,如果参与民间借贷,一定要对借款主体和借款用途有充分的了解和考察,切不可盲目放贷,最终本息全无,另外,还经常被人说扰民,太难为情了

精彩推荐

时尚排行

1   “医保模式让我们心里有底了”
2   北京:福利院可接收家庭无力照料残疾儿童
3   打通防灾“最后一公里”
4   解放军西部战区某装甲团开展夜间强化训练
5   推进律师工作改革发展
6   十二届全国人大常委会第二十九次会议在京闭幕
7   能治沈某表示才更有尊严
8   自称学生求助撞坏围墙续:公安局饲养确是警察
9   80后举行红色婚礼新娘高喊毛主席万岁(组图)
10   女子与疑似已婚男相恋诞子被泼内地(图)